小鹿藍(lán)藍(lán)進(jìn)軍兒童高端健康零食市場

　　隨著二孩三孩政策放開，母嬰市場的潛在消費(fèi)力，一直被視作一片藍(lán)海。近兩年，兒童食品賽道的競爭也越來越卷，無論是產(chǎn)品品類的擴(kuò)充還是主打性價比的價格戰(zhàn)，各兒童食品品牌使出渾身解數(shù)，只為在激烈的賽道角逐中爭得一席之位。

　　面對千億規(guī)模的兒童零食市場及新消費(fèi)環(huán)境的變化，作為三只松鼠品牌旗下的專業(yè)嬰童零輔食子品牌——小鹿藍(lán)藍(lán)，近期重塑品牌新定位，宣布正式進(jìn)軍兒童高端健康零食市場，迎合新一代消費(fèi)需求，為消費(fèi)者提供更安全、更健康、更具品質(zhì)化的產(chǎn)品。

　　小鹿藍(lán)藍(lán)——兒童高端健康零食品牌

　　在吃這件事上，消費(fèi)者越來越謹(jǐn)慎，追求健康、有品質(zhì)的產(chǎn)品成為一種趨勢，比如說要更低熱量的餅干，更低脂的牛奶，更低糖分的可樂，成年人尚且如此，兒童作為祖國的花朵，為了他們的健康成長，對食品的要求理應(yīng)更加嚴(yán)苛。

　　小鹿藍(lán)藍(lán)“兒童高端健康零食品牌”的新定位，消費(fèi)者目標(biāo)明確，直觀上“兒童”二字搶先圈定了適用人群范圍，容易形成專業(yè)心智;“高端健康”則著重于健康品質(zhì)，表達(dá)了小鹿藍(lán)藍(lán)致力于做高端兒童零食的品牌愿景。

　　從消費(fèi)者角度看，“兒童零食”與年齡段的劃分具備強(qiáng)關(guān)聯(lián)，是寶媽群體下單選擇的首要心智門檻，“高端”、“健康”則是在圈定范圍內(nèi)的進(jìn)一步需求。

　　借由兒童零食在市場人群中的心智地位，品牌的用戶心智基本站穩(wěn)腳跟，但在主打高端上，又會面臨一個問題，“高端零食”與高品質(zhì)、高價格、高體驗具備強(qiáng)關(guān)聯(lián)，同步關(guān)聯(lián)到營養(yǎng)和健康，但對于價格帶敏感人群，高端未必是首選，且不同收入人群對高端的認(rèn)知也存在一定偏差，如何能讓用戶為“高端”買單，就需要對其做出明確的定義。

　　小鹿藍(lán)藍(lán)如何定義高端?

　　高端化對于品質(zhì)有著更嚴(yán)苛的要求，意味著從原料端開始就應(yīng)該更高階，營養(yǎng)素的強(qiáng)化加深健康的概念，高品質(zhì)帶來的高溢價，如何讓用戶覺得值得買，買得值?

　　在嬰童零輔食賽道中，嬰標(biāo)輔食的用戶心智一直很強(qiáng)，越來越多的新一代媽媽，選擇寶寶輔食的首選就是認(rèn)準(zhǔn)嬰標(biāo)，但仔細(xì)想一想，用戶為什么要認(rèn)準(zhǔn)嬰標(biāo)、信賴嬰標(biāo)、選擇嬰標(biāo)?背后的購買動機(jī)，更多還是來源于嬰標(biāo)背后的品控權(quán)威標(biāo)準(zhǔn)和品質(zhì)認(rèn)證保障，說白了，還是產(chǎn)品的高品質(zhì)本身。

　　那么，按照這樣的邏輯，小鹿藍(lán)藍(lán)需要在打造高端的同時，結(jié)合市場的真正需求，將高端和品質(zhì)強(qiáng)關(guān)聯(lián)，高端健康品質(zhì)的才是適合兒童群體的。對此，小鹿藍(lán)藍(lán)結(jié)合自身的品牌優(yōu)勢對高端給出了明確的定義。

　　高端品質(zhì)-只選高階原料。作為三只松鼠的子品牌，小鹿藍(lán)藍(lán)擁有強(qiáng)大的食品供應(yīng)鏈，具備了先天的供應(yīng)鏈優(yōu)勢，為產(chǎn)品研發(fā)階段的品類篩選和高端原料的選擇奠定了堅實的基礎(chǔ)。在高端定位的策略下，產(chǎn)品研發(fā)端口將執(zhí)行更加嚴(yán)苛的標(biāo)準(zhǔn)，只選更高階的優(yōu)質(zhì)原料，只用更先進(jìn)的食品工藝，打造更安心的品質(zhì)和更適合兒童的配方及口感，更是在包裝上推出一物一碼，掃碼可進(jìn)行質(zhì)量檢測追溯查詢，真正從源頭品質(zhì)上，讓消費(fèi)者感受到高端和放心。

　　健康品質(zhì)-強(qiáng)化關(guān)鍵營養(yǎng)。小鹿藍(lán)藍(lán)創(chuàng)業(yè)至今，擁有超過4年的嬰童零輔食專業(yè)品牌的運(yùn)營經(jīng)驗，品牌自身已經(jīng)擁有超過100人的專業(yè)兒童食品研發(fā)團(tuán)隊，更有專業(yè)國際認(rèn)證營養(yǎng)師/母嬰師參與產(chǎn)品研發(fā)，在高端健康品質(zhì)的要求下，結(jié)合兒童各齡段的發(fā)展特點，為不同齡段的兒童打造定制化的營養(yǎng)健康零食，強(qiáng)化兒童零食營養(yǎng)，徹底打破家長們對零食的固有印象，讓孩子吃的安心、健康，讓養(yǎng)育之路更輕松、簡單。

　　高端體驗-提供專業(yè)服務(wù)。除了高端原料和健康營養(yǎng)的高端產(chǎn)品品質(zhì)外，在服務(wù)上，專業(yè)、暖心的服務(wù)體驗一直是小鹿藍(lán)藍(lán)的一大亮點。小鹿藍(lán)藍(lán)擁有一批專業(yè)的營養(yǎng)師服務(wù)團(tuán)隊，他們持證上崗，不僅對產(chǎn)品的了解夠?qū)�業(yè)，對育兒的煩惱更專業(yè)，專業(yè)的服務(wù)團(tuán)隊和流暢的溝通效率，為家長們的每一次選擇提供了更加個性化的服務(wù)，在每一次溝通中給用戶更加愉悅的購物體驗。

　　圍繞著高階原料、健康品質(zhì)和專業(yè)服務(wù)體驗三大方面，小鹿藍(lán)藍(lán)接下來還會在產(chǎn)品的包裝視覺方面同步進(jìn)行升級，從里到外讓用戶真切感受到品牌高端化定位的改變。

　　時代在變化，消費(fèi)者的需求也在變化，但對好產(chǎn)品的追求永遠(yuǎn)不會變。小鹿藍(lán)藍(lán)重塑品牌定位，以高端品質(zhì)為核心，以營養(yǎng)健康為理念，彰顯致力于打造成為兒童高端健康零食品牌的決心。有時候品牌換種方式“卷”，并不意味著躺平，順應(yīng)市場發(fā)展的核心規(guī)律，不斷創(chuàng)新，永遠(yuǎn)是品牌生命力的源泉。

（責(zé)任編輯：華康）