新建21家植發(fā)院部 雍禾醫(yī)療著力拓展下沉市場

　　2024年3月28日，國內(nèi)毛發(fā)醫(yī)療行業(yè)龍頭企業(yè)雍禾醫(yī)療(02279.hk)發(fā)布2023年度財務報告。

　　財報顯示，受益于其廣泛的全國醫(yī)療機構(gòu)網(wǎng)絡，以及植發(fā)醫(yī)療服務與醫(yī)療養(yǎng)固服務的內(nèi)生協(xié)同效應，雍禾醫(yī)療業(yè)務獲得穩(wěn)定恢復。截至2023年12月31日，雍禾醫(yī)療收入為人民幣17.77億元，較2022年收入人民幣14.12億元增長25.8%。毛利為人民幣9.97億元，毛利率為56.1%。

　　本年期財報顯示，雍禾醫(yī)療新建21家雍禾植發(fā)醫(yī)療機構(gòu)，主要分布于華南、華東和華中的二三線城市，并新增對西北地區(qū)如寧夏和青海的覆蓋。

　　精準向下沉市場擴張，是雍禾醫(yī)療2023年財報中展現(xiàn)的一大亮點。

　　截至2023年12月31日，雍禾醫(yī)療在全國72個城市擁有75家植發(fā)醫(yī)療機構(gòu)。其中雍禾醫(yī)療位于二、三線城市的植發(fā)醫(yī)療機構(gòu)51家，環(huán)比2022年增長34.2%。也就是說，當前68%的雍禾植發(fā)醫(yī)療機構(gòu)位于二三線城市等下沉市場。

　　人口基數(shù)龐大，消費潛力巨大的下沉市場，植發(fā)行業(yè)正迎來下沉市場的黃金發(fā)展期，成為推動行業(yè)持續(xù)增長的重要動力。

　　隨著居民收入水平的提升和消費觀念的轉(zhuǎn)變，對美的追求和對個人形象的重視思考也不斷向下沉市場消費人群釋放。

　　伴隨著植發(fā)技術(shù)的不斷升級和雍禾醫(yī)療率先提出的“一口價”等創(chuàng)新銷售模式，植發(fā)行業(yè)的定價逐漸透明化、親民化，不僅為植發(fā)行業(yè)打入下沉市場降低了認知及消費門檻，低線城市消費者得以享受到專業(yè)的植發(fā)服務。

　　下沉市場的開拓為植發(fā)機構(gòu)帶來新的增長空間的同時，也是完善整個毛發(fā)健康服務體系與搭建產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)的重要一步。三線及以下城市增長紅利，或?qū)⒋蚱飘斚掳l(fā)展困局，改變現(xiàn)有市場格局。

　　雍禾醫(yī)療在年報中提及：“高效的可擴展性和靈活性不僅使雍禾醫(yī)療在地理維度上實現(xiàn)迅速而廣泛的市場滲透與擴張，同時也驅(qū)動雍禾醫(yī)療在服務品類和服務細分模式上實施高效且精準的拓展和創(chuàng)新。”

　　作為中國領(lǐng)先的專門從事毛發(fā)醫(yī)療服務的醫(yī)療集團，雍禾醫(yī)療是中國規(guī)模最大、覆蓋面全國的連鎖毛發(fā)醫(yī)療集團。

　　雍禾醫(yī)療集團專注于毛發(fā)醫(yī)療服務市場，提供涵蓋植發(fā)、醫(yī)療養(yǎng)固、常規(guī)養(yǎng)護及其他配套服務的一站式毛發(fā)醫(yī)療服務。其以「雍禾醫(yī)療」為核心，形成由專業(yè)植發(fā)品牌「雍禾植發(fā)」、醫(yī)療養(yǎng)固品牌「史云遜」、女性美學植發(fā)品牌「雍禾發(fā)之初」及醫(yī)學假發(fā)品牌「哈發(fā)達」等組成的全產(chǎn)業(yè)鏈品牌矩陣。

　　在2023年由中國社會科學院國情調(diào)查與大數(shù)據(jù)研究中心聯(lián)合南方周末發(fā)布的《2022都市人群毛發(fā)健康消費白皮書》中，綜合考核營業(yè)收入、渠道規(guī)模、用戶滿意度和推薦度等多維度后，雍禾植發(fā)被認證為綜合實力行業(yè)第一。

　　盡管植發(fā)機構(gòu)在拓展下沉市場時也將面臨相應挑戰(zhàn)，但植發(fā)走向下沉市場是市場發(fā)展的必然趨勢，也有望成為植發(fā)機構(gòu)尋求新的增長點的重要途徑，為植發(fā)產(chǎn)業(yè)帶來更加廣闊的發(fā)展空間。

（責任編輯：華康）