益豐大藥房聚焦中藥新陣地，用差異化創(chuàng)造增量

　　門診統(tǒng)籌、“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)藥”的持續(xù)推進(jìn)下，零售藥店市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，相關(guān)企業(yè)紛紛開始挖掘新增量。全國(guó)大型藥品零售連鎖企業(yè)、中國(guó)滬市主板上市連鎖藥房——益豐大藥房率先布局優(yōu)質(zhì)中藥飲片的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，旗下中藥養(yǎng)生品牌恒修堂成為主陣地，用差異化創(chuàng)造新增量。

　　1、應(yīng)用人群廣泛、國(guó)家政策支持，中醫(yī)藥消費(fèi)潛力巨大

　　中藥，是零售藥店值得挖掘的引流品種。

　　一方面，國(guó)民健康意識(shí)快速提升，越發(fā)注重“防治養(yǎng)”結(jié)合，而中醫(yī)藥在治未病中的主導(dǎo)作用、在重大疾病治療中的協(xié)同作用以及在疾病康復(fù)中的核心作用，正好與消費(fèi)者防、治、養(yǎng)的健康理念一一相對(duì)應(yīng);另一方面，在“國(guó)潮”及“新中式養(yǎng)生”觀念的驅(qū)動(dòng)下，“新茶飲+中藥”CP、“藥食同源”方案等爆火，生動(dòng)體現(xiàn)出作為潛力消費(fèi)人群的年輕人對(duì)中醫(yī)藥療效的高度認(rèn)可。更重要的是，近年來(lái)，國(guó)家也相繼出臺(tái)眾多利好政策，為中醫(yī)藥發(fā)展提供了肥沃的土壤。

　　因此，作為非藥品中正增長(zhǎng)大類，中藥飲片正憑借大眾認(rèn)知度高、中醫(yī)藥屬性強(qiáng)等優(yōu)勢(shì)，顯示出其獨(dú)特的市場(chǎng)潛力和消費(fèi)者需求，為連鎖藥店帶來(lái)新的增長(zhǎng)。

　　2、聚焦當(dāng)代人養(yǎng)生需求，打造守正創(chuàng)新的中藥大單品

　　盡管消費(fèi)潛力巨大，但要想打造出能夠?yàn)榱闶鬯幍陝?chuàng)造新增量的中藥大單品，需要滿足客群基數(shù)大、療效確切、復(fù)購(gòu)率高、有一定認(rèn)知基礎(chǔ)、與同類產(chǎn)品差異化以及系統(tǒng)的大單品運(yùn)營(yíng)策略等多項(xiàng)條件。

　　為此，恒修堂始終強(qiáng)調(diào)“中藥爆品思路”，即以中低價(jià)位、以病癥為中心、療效確切的功效型中藥單品為主，如恒修堂酒黃精、腎茶、化橘紅等，精準(zhǔn)匹配當(dāng)代新型養(yǎng)生需求，從而激活終端吸引力，實(shí)現(xiàn)差異化增量“突圍”。

　　以【恒修堂酒黃精】為例。現(xiàn)代社會(huì)節(jié)奏快、壓力大，人們普遍受亞健康困擾，具有脫發(fā)、失眠及精力不足問(wèn)題，而藥食同源的酒黃精具有補(bǔ)氣、養(yǎng)陰、健脾、潤(rùn)肺、益腎功效，能精準(zhǔn)應(yīng)對(duì)當(dāng)代人體倦乏力、須發(fā)早白、腰膝酸軟、脾胃虛弱、早更早衰等健康問(wèn)題，適用人群廣泛。而且【恒修堂酒黃精】為零食口感、價(jià)位適中、品質(zhì)出眾，可以滿足愛美女性、上班族、健身人士、亞健康人群的長(zhǎng)期、便捷的補(bǔ)益需求，擁有巨大的市場(chǎng)需求。

　　據(jù)悉，【恒修堂酒黃精】上市當(dāng)月即成為零售藥店新爆品，復(fù)購(gòu)率高，是【恒修堂酒制蜂膠】后又一促進(jìn)動(dòng)銷的中藥特色大單品。

　　總體來(lái)看，中藥零售市場(chǎng)持續(xù)向好，可以從客群、客單、毛利三方面為零售藥店注入新活力。相信在自有品牌“中藥爆品思路”的加持下，全國(guó)門店數(shù)量已超13000家的益豐大藥房能夠?qū)崿F(xiàn)進(jìn)一步市場(chǎng)開拓，同時(shí)為顧客提供更多養(yǎng)生新選擇。

（責(zé)任編輯：華康）